Los objetivos SMART es una estrategia de marketing que define las cualidades que deben presentar los objetivos de tu empresa para escalar posiciones y obtener el éxito.
¿Qué significa el método SMART?
SMART es el acrónimo en inglés para: S: specific, M: measurable, A: attainable, R: relevant y T: timely.
Estas cualidades de los objetivos SMART ofrecen con bastante precisión el camino a seguir para cualquier empresa, negocio o emprendedor, en cualquier sector y en cualquier momento, sea a corto o a largo plazo porque está enfocada en la creación y cumplimiento de una planificación más detallada, práctica y eficiente.
El método SMART es inteligente porque te permite distinguir los objetivos eficaces de los que no lo son.
De allí que se diga que el método SMART, es inteligente, porque te permite distinguir los objetivos eficaces de los que no lo son y enfocarte en los primeros y así aprovechar eficazmente tu tiempo y tu dinero y las relaciones de competencia con otros negocios similares.
Para lograr su propósito, la planificación estratégica que se plantee tu empresa en base a los objetivos o al método SMART, debe ejecutarse mediante objetivos que sean específicos (specific), medibles (measurable), alcanzables (attainable), relevantes (relevant) y a dentro de un plazo de tiempo prudente y oportuno (timely).
¿Cuáles son las características de los objetivos SMART?
Los objetivos SMART como hemos visto, presentan cinco características muy bien diferenciadas.
S: Específico.
Cuando quieras enfocarte en un objetivo específico, significa que buscas precisión. ¿Qué es lo que quieres conseguir o necesitas cambiar? Esta pregunta te orienta en aquello que deseas de manera precisa y concreta.
SMART Ejemplos de un objetivo específico:
– Iniciar un ciclo de videoconferencias con determinados ponentes sobre un tema concreto
– Incrementar el un 10€ semanal las suscripciones a tu canal de vídeotutoriales.
Como puedes apreciar, la cualidad de “específico” te permite abandonar intenciones generales.
M: Medible.
El objetivo debe ser medible y evaluable y debe medirse y evaluarse en los plazos acordados. Midiendo de manera constante el objetivo que te has fijado lograrás conocer a tiempo si la estrategia está dando resultados o no, desde cuando y el por qué de su éxito, fracaso, lentitud o resistencia.
A: Alcanzable.
En la elaboración de la estrategia se determinará si los objetivos además de ser específicos y medibles son real y objetivamente alcanzables en el plazo de tiempo que se ha marcado para su ejecución.
R: Relevante.
El objetivo debe mostrarse como un objetivo que le permite a tu negocio avanzar, cumplir plazos y marcar resultados beneficiosos. Debes preguntarte ¿qué incidencia práctica ofrece este objetivo? ¿qué importante tiene en mi estrategia de marketing?
En otras palabras ¿si desechas ese objetivo la estrategia de marketing elaborada se ve perjudicada?
T: A tiempo.
El factor tiempo tiene tanta importancia como el resto de características revisadas anteriormente.
De nada sirve un objetivo específico, medible, alcanzable e importante si no te fijas un tiempo para ejecutarlo. Puede ocurrir que tu estrategia de marketing esté lista y en funcionamiento y sin embargo, otras actividades o determinadas circunstancias provocan que se extienda en el tiempo el logro de tus metas.
La cualidad de timely o a tiempo significa que debes incluir un plazo de tiempo para el cumplimiento de cada etapa o fases en el camino de tus metas empresariales.
Si finalmente logras establecer con claridad cada cualidad o característica, habrás creado una estrategia “inteligente”, tu estrategia SMART.
La planificación estratégica que se plantee tu empresa en base a los objetivos o al método SMART, debe ejecutarse mediante objetivos que sean específicos (specific), medibles (measurable), alcanzables (attainable), relevantes (relevant) y a dentro de un plazo de tiempo prudente y oportuno (timely).
¿Para qué sirve la metodología SMART?
Los objetivos SMART o el método SMART tiene una gran utilidad practica como estrategia de marketing que te resumimos a continuación:
- Te sirve para una planificación estratégica de marketing eficaz y fiable.
- El método SMART es de gran utilidad porque incrementar tu presencia en el mercado mediante el conocimiento a fondo de tu propio negocio.
- A través del método SMART lograrás conocer con más precisión y de manera objetiva a tu empresa para establecer un crecimiento coordinado y controlado.
- Si sigues los objetivos SMART, podrás centrarte en los factores que inciden directamente en el crecimiento de tu negocio, desechando aquellos que no aportan o que aportan poco a la eficiencia dé los procesos y a la presencia en los mercados.
- El método SMART es una fantástica herramienta para optimizar la gestión del tiempo. Teniendo presente tus objetivos SMART, el tiempo que le dediques a tu empresa estará destinado a los factores de mayor crecimiento y productividad.
- Seguir los objetivos SMART te ayudará a detectar e incluir estrategias de mejora continua en tu negocio. La estrategia basada en el método SMART te permitirá acelerar de manera objetiva y realista cualquier proceso que desees emprender para tareas grandes y pequeñas e incluso desde el punto de vista personal.
¿Quién invento los Objetivos SMART o el método SMART?
El método SMART es un método estudiando y aplicado en el ámbito empresarial desde hace décadas, aunque poco se ha dicho sobre su autor.
El origen del método SMART se le atribuye a George T. Doran, un consultor empresarial Washington, quien en un artículo de 1981 expresó: “There is a smart way to write management´s goals and objetives“, en español: “Existe una forma inteligente de escribir metas y objetivos”.
Se cita también a Druker como referente en el método SMART, Peter Ferdinand Drucker, austríaco, fue abogado, profesor y “pensador” en el ámbito empresarial, e incluyó este criterio SMART a su Teoría de la Administración por objetivos o resultados.
El método o los objetivos SMART es una estrategia eficaz aunque no es la única. ¡Anímate a seguir investigando! Te proponemos este artículo sobre el salario y éxito financiero.
La disciplina y organización serán sin duda una gran ayuda para llevar a la práctica tu idea de negocio. Junto a estas cualidades, están las emociones, que te invaden en el antes, durante y después de la puesta en marcha de tu negocio. Una herramienta positiva es conocer un poco más sobre los sentimientos y cómo influyen en tu negocio.
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