Si estás por aquí para saber qué es una franquicia y qué ventajas y desventajas puedes encontrar en ellas, significa has dado el primer paso. Estás convencido de que debes iniciar una actividad propia y escalable y te has decidido por una franquicia como modelo de negocio.
Una decisión acertada porque las franquicias se han convertido en una de las formas de emprendimiento más populares, sobre todo cuando estás seguro de que el éxito financiero no depende de tu salario.
Pasemos a definir qué es una franquicia.
Definición de franquicia
La franquicia es un permiso que una empresa otorga sobre el uso de su producto, imagen y actividad comercial a otro a cambio de ciertas contraprestaciones. Veámoslo de esta manera:
Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (franquiciador) permite a otra empresa o a una persona (franquiciado) utilizar su marca, producto o servicio y operaciones comerciales bajo un acuerdo establecido que incluye políticas y procedimientos obligatorios para el franquiciado.
Además de estas políticas y procedimientos que, como ves, son comunes a todas las franquicias, el franquiciado está en la obligación de pagar a cambio algunas tarifas al franquiciador.
Estas tarifas dependen de cada franquicia, por lo general te pedirán una tarifa inicial y regalías.
Para indagar un poco más, no te pierdas este artículo en el que encontrarás información sobre qué debes saber a la hora de valorar a una franquicia.
¿Es lo mismo una franquicia y una sucursal?
Aunque tanto en la propuesta de negocio como en el funcionamiento sean similares, no se trata de la misma figura.
La principal diferencia es que en una sucursal, las demás tiendas o sistemas de comercialización del mismo producto pertenecen al dueño de la empresa
La sucursal es una unidad empresarial ubicada en un lugar diferente a la matriz o empresa central y depende de ella. Mientras que en la franquicia, el franquiciador cede los derechos de uso de la marca bajo las reglas acordadas -entre las que siempre se contemplará no modificar el modelo de negocio- y deja de percibir todos los beneficios que le producirían esa otra unidad empresarial, salvo unas cantidades o porcentajes previamente acordados.
En este artículo hablaremos de las ventajas y desventajas de una franquicia. Comencemos con las ventajas.
10 ventajas de adquirir una franquicia
Ahora que ya sabes qué es una franquicia, te preguntarás qué ventajas tiene una franquicia y qué beneficios podría reportarte el hacerte con una.
Ten presente que por muy atractivo que resulte la franquicia como modelo de negocio, si la franquicia es para ti o no, dependerá siempre de tus intereses y tus proyectos de carácter financiero.
A continuación verás 10 ventajas de tener una franquicia, con la advertencia de que algunas de estas consideraciones puede variar de una franquicia a otra:
- La estabilidad que ofrece el acceso a una marca reconocida y establecida en el mercado.
- Cuando adquieres una franquicia, obtendrás también menos riesgo y mayor probabilidad de éxito en comparación a iniciar tu propio negocio desde cero.
- Por el hecho de ser franquiciado, tendrás acceso a la marca, servicios, productos y también la tecnología y procesos comerciales probados y estandarizados.
- Dependiendo de la franquicia, recibirás además de la capacitación inicial, capacitación permanente y apoyo por parte del franquiciador.
- Como franquiciado te verás con mayor poder de negociación y compra debido al tamaño y el poder adquisitivo de la red de franquicias.
- Cuando administras una franquicia te beneficias también del marketing y publicidad a nivel nacional o internacional que el franquiciador pueda proporcionar.
- Una de las ventajas también es el que puedas compartir la experiencia y el conocimiento de la red de franquicias y el franquiciador.
- Abrir una franquicia es la mejor alternativa para crear tu negocio más rápido basándote en la experiencia de otros franquiciados.
- Una franquicia ofrece ventajas a los usuarios y consumidores gracias a la facilidad de acceso a la red de productos de la misma marca.
- Con este modelo de negocio, la marca adquiere mayor presencia en el mercado, lo que directamente te favorece como franquiciado.
¿Por qué debería tener una franquicia?
Una pregunta recurrente es por qué debería tener una franquicia. La respuesta la habrás encontrado al leer sobre sus ventajas.
Veámoslo de otro modo, abrir una franquicia es conveniente porque te beneficiarás de los procesos comerciales y de marketing ya probados y estandarizados, también de la capacitación y apoyo del franquiciador y del intercambio de experiencias con el resto de los franquiciados.
Es conveniente abrir una franquicia si deseas iniciar un negocio con una marca reconocida y con bajísimo porcentaje de riesgo.
Sin embargo, siempre te animaremos a que antes de tomar una decisión, procura investigar, preguntar e indagar sobre las condiciones, presencia y recorrido de esa franquicia.
Estudia tus posibilidades y respaldo económico en el presente y los distintos escenarios para un futuro inmediato y lee siempre las letras pequeñas.
Desventajas de una franquicia
Independientemente de los diversos factores que puedan influir en tu negocio, las franquicias presentan una serie de desventajas que en términos generales verás que se aplican también a tu caso.
Algunas desventajas de las franquicias son las siguientes:
1. Pago de entrada y royalty.
Asumir las ventajas de una franquicia, todo lo que implica una imagen, la marca, identidad corporativa, formación, etc., implica un precio.
En este caso, tú como franquiciado, estás obligado a pagarlo en la manera en que haya dispuesto el franquiciador, pues es así como lo ha hecho con el resto de las franquicias. Puede tratarse de una cantidad única o de royalties o puede proponerte una combinación de ambos.
El beneficio que percibe el franquiciador es lo que se llama “royalty”.
El royalty es la cantidad de dinero que se percibe como producto o beneficio por un proyecto y que puede ser cobrado en función de una cantidad o un porcentaje establecido.
2. Iniciativas propias bastante limitadas.
La franquicia se caracteriza por mantener una identidad y una política de negocios propia, de allí sus características tan particulares, eso implica que no podrás innovar en aquello que desees como ideas para mejorar tu negocio.
Es muy importante que sepas que debes mantener la línea original del franquiciador que, además, son o serán conocidas por ti cuando establezcas contacto con él, antes de firmar el contrato.
3. Supervisión del franquiciador.
Al franquiciador le interesa mantener una misma identidad y un comportamiento organizaciones similar en todas las franquicias, de allí que haga visitas regulares a sus franquicias.
4. Tu éxito depende de la franquicia.
Cuando tienes en tus manos la conducción de una franquicia, el destino positivo o no de la trayectoria de esta. f se reflejará en tu propio éxito
Sí que es cierto que unas franquicias se desempeñan mejor que otras porque son muchos los factores que pueden influir aunque se trate de la misma marca por diversos factores, ubicación, profesionalidad del personal contratado, impacto individual de tu propia franquicia, el destino final de tu negocio se verá arrastrado por el del franquiciador.
5. Tienes que cumplir con las obligaciones pautadas en el contrato
Si bien es cierto que estás al frente de un negocio como cualquier otro, en el caso de las franquicias debes asumir que te comprometiste al firmar el contrato con una serie pautas para su funcionamiento que estás obligado a cumplir
6. No eres propietario de la marca.
Por lo que tu margen de actuación es limitado y esta circunstancia desanima en ocasiones.
Esperamos que estas ventajas y desventajas de las franquicias te hayan sido de utilidad y que puedan orientar tus futuras decisiones sobre tu idea de negocio.
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