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Cuando pienses en franquicias, no te olvides de valorar opciones en sectores no tradicionales<\/p><\/blockquote>\n
Hay personas firmemente decididas a ingresar en el mundo de los negocios pero sin la experiencia necesaria para explotar comercialmente determinado producto o servicio; para ellas, adquirir los derechos de utilizaci\u00f3n de una marca, junto con la experiencia y los conocimientos claves, es sin lugar a dudas una f\u00f3rmula de negocios atractiva y una muy buena opci\u00f3n de inversi\u00f3n, pero en ocasiones puede llegar a sorprendernos de manera poco agradable.<\/p>\n
Cada vez son m\u00e1s frecuentes las ferias y exposiciones de franquicias, la cuales ya forman parte de la agenda habitual de cada a\u00f1o. Como sabes, a esas ferias van sus due\u00f1os y representantes con el claro deseo de vender, y para ello se esfuerzan por proyectar una imagen de confiabilidad y solidez. La puesta en escena siempre ha sido importante en todos los \u00e1mbitos en los que interviene el ser humano, pero aqu\u00ed no s\u00f3lo est\u00e1 en juego tu dinero, tu futuro financiero tambi\u00e9n estar\u00e1 comprometido con la decisi\u00f3n que tomes; por eso, lo primero que debes hacer es no dejarte deslumbrar por el atractivo del stand, los art\u00edculos POP que ofrecen, o los multicolores y bien dise\u00f1ados folletos comerciales.<\/p>\n
Como no todas las franquicias son iguales y para no exponer innecesariamente el dinero y evitar riesgos, si deseas invertir en una franquicia debes valorar que tan atractiva es y que tanta es su solidez. Una de las primeras se\u00f1ales que recibes de una franquicia confiable, es cuando al mostrar inter\u00e9s por ella, sus representantes se esfuerzan para que comprendas la informaci\u00f3n comercial y los datos financieros que ponen a tu disposici\u00f3n, as\u00ed como la historia de la franquicia y sus planes de crecimiento y expansi\u00f3n. Esta ser\u00eda una buena manera de obtener la confianza que necesitas para seguir evaluando tus opciones. La transparencia es la base fundamental de los negocios; por ello debes exigir transparencia en los asuntos que realmente son de tu inter\u00e9s. En el caso contrario, las franquicias no tan confiables, no intentan convencerte acerca del atractivo del negocio, sino que tratan de hacerte la venta en caliente, aprovechando tu inter\u00e9s para ofrecerte \u201cgrandes ventajas\u201d si firmas el contrato en ese momento.<\/p>\n
Superado ese primer y muy importante contacto, el sentido com\u00fan dicta que si est\u00e1s interesado por una marca particular, antes de dar otros pasos deber\u00e1s conocer ciertos detalles que te permitan obtener mayor certeza y confiabilidad; por ejemplo: \u00bfque tan s\u00f3lida es la marca que deseas comercializar en tu espacio geogr\u00e1fico de mercado? \u00bfQu\u00e9 opinan sobre esa marca otras personas que comparten el sector de actividad en el que quieres incursionar? Interesa tambi\u00e9n que indagues sobre las pol\u00edticas de innovaci\u00f3n que tiene en marcha esa franquicia y c\u00f3mo te beneficiar\u00e1s de tales pol\u00edticas; iguales preguntas debes hacerte respecto a la asistencia t\u00e9cnica y comercial, as\u00ed como en lo referente al desarrollo de productos.<\/p>\n
Por supuesto, no basta con conocer el atractivo de la marca para tomar la decisi\u00f3n \u00bfTe has paseado por la informaci\u00f3n sobre el pr\u00e9stamo y las condiciones exigidas por tu Banco acreedor? \u00bfHas analizado las cifras de rentabilidad? \u00bfQu\u00e9 tan rentable es? \u00bfEn cu\u00e1nto tiempo el negocio comenzar\u00e1 a dar ganancias? \u00bfPuedes permitirte ese tiempo? Si la franquicia te da parte del apoyo financiero que necesitas \u00bfen cu\u00e1les t\u00e9rminos se pactar\u00edan las condiciones?<\/p>\n
Por \u00faltimo, antes de contraer alg\u00fan tipo de obligaci\u00f3n o compromiso contractual y aun convencido de los aspectos t\u00e9cnicos, financieros y comerciales, busca el asesoramiento de un abogado con experiencia en el mundo de las franquicias. El consejo legal no s\u00f3lo te protejer\u00e1 ante los eventuales casos que puedan surgir, sino que adem\u00e1s te aconsejar\u00e1 sobre los aspectos financieros propiamente dichos, incluyendo por supuesto los temas fiscales y laborales que no deber\u00e1s dejar de lado.<\/p>\n
Como ves, no hay forma de separar las franquicias de las finanzas. ambas van de la mano y si bien es cierto que las franquicias orientadas al sector de la moda y la c\u00f3mida r\u00e1pida son las m\u00e1s demandadas, no te olvides de valorar otras opciones en sectores no tradicionales, puesto que la inversi\u00f3n ser\u00e1 significativamente m\u00e1s baja.<\/p>\n
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